西山缥缈峰下卖茶人

日期:2016-03-29 / 人气: / 来源:为农服务诚信平台

    又到一年采茶季,与往年不同,最早一批极少、极嫩的洞庭山碧螺春茶已经通过微信和快递公司向世人展现出鲜亮的容颜。3月17日,西山岛街面上还看不出什么动静,但一走进西山农家乐或西山茶叶店,就会发现家家户户的茶篓、茶筛、场院都清理得干干净净、整整齐齐,一口口的茶锅露出黯然可鉴的光亮。因为再过几天,新茶就开始大量上市,西山村镇上的店铺和路边将会喧闹起来。
西山缥缈峰下卖茶人
    周永明老师今年新设计了一种包装盒,看上去有点做古风格,一种是亚光土黄色,另一种是亚光靛蓝色,外表印有“洞庭山碧螺春私人定制”的字样,里面并排摆放两个白瓷罐,这是周永明第一次使用精美白瓷罐包装盒,距他第一次开始卖茶时用蛇皮袋,已经跨越了22年。
    政府刚刚发布了今年特一级碧螺春的指导价格是3000元,极品茶为5000元,这个价格较前些年已经有了一些回落,周永明1994年刚开始卖茶时的价格是每斤138元。周永明只是外销本地的碧螺春,一年的销售量大约有五六千公斤,与他开始卖茶第一年64斤已不可同年而语。虽然与国内大商贾相比微不足道,但已经是西山最大的茶商之一啦,与周永明相仿佛的碧螺春经销商屈指可数。

    东西山可植茶面积总计31000多亩,没有扩大的空间。这个条件下的碧螺春市场销售许多细节让人接二连三地“晕倒在地”。这里几乎没有单纯以卖茶为业的人,周永明卖茶,也种茶,家里有30多亩茶园,种茶、炒茶、卖茶一担挑,完全是传统的家庭作坊。也没有专门的茶业市场,茶叶上市时,家家户户门口都挂出大大小小售卖碧螺春的牌子。一路走来,景象蔚为壮观。

    周永明的卖茶经历也让人大跌眼镜。周永明无疑是西山农民商业头脑觉醒较早的人之一。在15岁就开始参加生产队劳动,20多年后的1994年,30多岁的周永明花了8000多元收购了本村几家村民的64斤茶叶。他带着茶样,乘船走出西山岛,再搭乘各种各样的车,住各种各样的旅店,到苏州、湖州的茶店寻找买家,辗转跋涉20多天把客户订购的茶发走后,收购的64斤茶竟还剩60多斤。

    妻子和他夜夜吵架,万般无奈的周永明自己做了个横幅挂在村边一条大路上,完全没有料到,对他至关重要的一次交易发生了。苏州大学20几个教职员工来西山游览时看见了横幅,周永明第一笔大买卖是卖出了16斤。这次小小的交易对周永明的心理冲击经久不息,改变了周永明的世界观。我们常常说市场大潮汹涌澎湃,周永明的经历可是再好不过的解释了。当年茶季已过的一天,一个陌生的外地人找到了周永明。

    如今的西山碧螺春茶叶协会会长周永明提起李瑞河仍然心存敬仰。同样刚刚起步的天福茗茶创始人李瑞河,慕“十大名茶”而来,向周永明详细了解衙甪里村的茶业种植、制作、数量和储存情况,并向周永明表示,他3年内将要在全国开办300多家连锁店。周永明答应李瑞河接受他的订单。“我当时其实没在意他说的话。但是没想到,第一次的订单就有几十个地方,到第二年就有300多张订单了。”李瑞河与周永明合作,在这个世代默默劳作,将茶叶卖给供销社的传统村社的一个角落,为碧螺春和西山人打开了一扇神奇的市场之门。
苏州西山农家乐,合作电话:18362681156

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